Consejos para que los regalos de empresa sean rentables y eficaces

Para resultar atractivo ante los clientes hace falta algo de ingenio. Y es que en un mercado cada vez más saturado de ofertas y promociones, seguir bajando aún más los precios termina afectando a la cuenta de resultados. Te contamos cómo crear acciones llamativas con el menor coste posible.

En la actualidad, lo cierto es que son muchas las promociones que hay y ello hace que el consumidor no se motive, así que se acaba subiendo el mínimo imprescindible para motivarle. Si antes dabas un premio de 500 euros, ahora tienes que dar 1.000 y el resultado es que la mayoría de las empresas han tocado los precios a la baja y se están comiendo el margen de beneficios. Si no aumenta como se espera la rotación de productos y bajamos precios, resulta que al final estamos peor. Por ello hay que tener cuidado con las políticas que seguimos tanto de promociones como regalos.

Por ello la clave está en buscar promociones que tengan el mínimo coste para la cuenta de resultados. La clave está en hacer campañas menos agresivas en precio y más emocionales. De este modo, lo mejor es trabajar el punto de venta o buscar la colaboración con terceros, para compartir costes y aprovechar las sinergias que haya entre las dos empresas.

¿Cómo afecta todo esto al regalo de productos?

A la hora de seleccionar el merchandaising, ya sea por sorteo o con regalo directo, lo ideal es que ofrezcas algo inmediato. Debes tener en cuenta que con los regalos diferidos el problema es que tienes que encontrar muy bien el que pueda motivar al consumidor. En este sentido lo más recomendable es saber escuchar a tu target para saber qué quiere. Y buscar cosas que le sorprendan. Piensa en productos o servicios que no sean habituales en tu mercado. Piensa con qué tipo de empresas puedes compartir clientes para hacer promociones conjuntas. Por ejemplo, la moda y la cosmética.

Apuesta por estudiar el tamaño del producto a regalar

Otra idea fundamental es aumentar el tamaño de los productos. Si tienes uno más grande que tu competencia, no te pueden comparar con otro de precio similar. Y para la empresa es más rentable, porque sigue ingresando lo mismo. Además, si hablamos de rentabilizar las promociones, hay que estudiar posibilidad de una caída de las ventas al terminar la oferta.

Aquí, por ejemplo, entrarían en juego las tarjetas de fidelización que juegan un papel fundamental. Te evitan tocar el precio, aunque lleven descuentos y promociones. Pero hay que diferenciarse de la competencia y no obligar a hacer un consumo titánico para conseguir algo o puede ser contraproducente este tipo de regalo.

Si vas a optar por hacer un concurso es mejor intentar premiar a más consumidores sorteando muchos regalos de menor valor, que ofrecer uno grande, como se hacía antes de la crisis. Con un solo regalo, el cliente tiene la sensación de que no le va a tocar y participa menos. Y el coste para la empresa va a ser el mismo.

¿Por qué son importantes los regalos de empresa?

Con la feroz competencia que hay entre empresas hoy en día las enseñas centran gran parte de sus esfuerzos en sobrevivir en un mercado cambiante y vulnerable a múltiples variables como las mejoras tecnológicas, los cambios sociales o de tendencias, o sin ir más lejos, el cambio de la relación con los clientes.

Para ello recurren a una serie de aspectos entre los que podríamos decir que se encuentran los regalos para empresas. Tanto es así que se han convertido en uno de los aspectos más importantes dentro del engagement que buscan tener dichas compañías con los clientes.

Hay que tener en cuenta que en la actualidad vivimos en un mercado saturado de oferta y las empresas tienen que hacer un verdadero esfuerzo por sobrevivir, sabiendo adaptarse y aplicar el engagement o marketing relacional. Parece que el marketing que actualmente se realiza ha dejado de enfocarse en las ventas para centrarse en el consumidor; en la persona. Por ello son cada vez más las empresas que apuestan por hacer un tipo de marketing centrado en establecer una relación con el cliente.

Los regalos para empresas son objetos como lápices, carpetas, bolígrafos, USB, etc que las propias empresas regalan y que normalmente están personalizados con la marca, colores y logotipo de la empresa. Se caracterizan porque suelen repartirse en ocasiones puntuales como ferias, eventos, convenciones, etc.

En la actualidad podemos decir que se han convertido en una técnica o estrategia muy extendida por lo tanto es muy importante saber elegir un regalo original y único que sorprenda al que lo recibe, además de que te haga destacar frente a tu competencia.

Estos son las características con las que deben de contar los regalos para empresas para que sean exitosos:
Tiene que existir una coherencia entre los regalos para empresas que ofrecemos y el público objetivo al que nos dirigimos.

Los regalos para empresas deben de ser prácticos y funcionales, de uso diario y fáciles de transportar. No puede ser un regalo muy grande ya que, imagínate que te regalaran un jarrón, es un objeto difícil de transportar que no vas a utilizar en tu día y por tanto la empresa que te lo regala no va a generar impacto. Sin embargo, si el regalo escogido, es un bolígrafo, se puede convertir en una herramienta de difusión, ya que muchas más personas o clientes potenciales tendrán la opción de verlo ya que lo usarás diariamente.

No realizas una buena inversión cuando los folletos que has creado de tu empresa para una feria, se quedan amontonados en una esquina, la idea es que sea un objeto original como un llavero con linterna, o algún regalo que el cliente potencial no está acostumbrado a recibir. Debes escoger un diseño atractivo para que tu regalo de empresa llame la atención del cliente potencial. Tienes que conseguir que el regalo no se quede ahí.

Por último, es necesario elegir el momento oportuno para hacer el regalo personalizado. Con estos puntos a seguir el éxito será más sencillo de alcanzar.

Cómo elegir regalos personalizados

Si vas a hacer un evento o se acerca una fecha señalada en tu empresa y quieres realizar un regalo personalizado, toma nota de estos consejos que te ayudarán a hacerlo de un modo mucho más efectivo. Seguro que si los sigues tu elección será todo un éxito.

Hacer un regalo para los invitados a un acontecimiento o celebración es más que un detalle o es casi una parte del protocolo. Es un recordatorio de esa experiencia y un instante singular, que han compartido con nosotros, así que lo mejor será que les obsequiemos con algo.

Lo primero que tendrás que hacer será planificar el tipo de regalo a hacer. Comienza por planear la adquisición de los regalos con un par de meses de antelación o bien uno, en caso de que no sea una celebración muy grande, para eludir incidentes. Al hacerlo anticipadamente, asimismo te ahorras el incremento del presupuesto por emergencias, el lo quiero para el día de ayer, no va a ayudar a asombrar de forma positiva a tus convidados, sino más bien todo lo opuesto. Podrás elegir el mejor producto que regalar en tu empresa.

Apuesta por la funcionalidad. Y es que aunque está realmente bien hacer un regalo bonito debes pensar si realmente es práctico o bien va a finalizar en la basura en unos meses. Aparte de asombrar por la presentación que efectúes del mismo, haz que sea algo que trascienda, que lleven consigo la mayor parte del tiempo, que puedan utilizarlo en su día tras día. Haz que recuerden y tengas siempre y en toda circunstancia presente, la experiencia compartida, repercutirá de manera positiva en tu marca.

Versatilidad al poder. Lo mejor es que los regalos sean unisex y que puedan emplearse para diferentes ocasiones. Aunque otra de las opciones es optar por regalos emotivos, que reflejen peculiaridad y exclusividad, ese sería el objetivo. Ten en cuenta que así lograrás que te recuerden de un modo especial y asociarán esta imagen a la de tu marca.

Apuesta por salirte de lo habitual. Piensa en que de qué manera te agradaría que recordarán a tu acontecimiento y/o celebración y lo asociaran a tu firma y busca, en consecuencia, el regalo perfecto para ello. Cuando lo hagas debes tener en cuenta que los regalos de empresa son una práctica frecuente a lo largo de todo el año si bien, en navidad se transforman en prácticamente una obligación.

Tener un detalle con los clientes del servicio, empleados y cooperadores de la compañía va a ser una forma de fidelización y, conforme al detalle mandado, asimismo de distinción. Apúntalo en tu plan de marketing y dedícale un tiempo para encontrar así la mejor opción.

Recuerda que hasta el embalaje en este tipo de regalos es importante así que tendrás que tenerlo muy presente a la hora de ir seleccionando los productos. De este modo, podrás seleccionar el tipo de embalaje que deseas y enviar tu pedido directamente para que le llegue al destinatario y se sorprenda muy gratamente al abrirlo.

Todo sobre el merchandaising y su utilidad

Si has oído hablar sobre el merchandising pero no sabes qué es o cuál podría ser la importancia que tendría toma nota porque te acercamos los detalles. Pues bien, el merchandaising se podría definir como el conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta, para así motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo, de esta forma, las necesidades del consumidor en todo momento.

El término “merchandising”, es el resultado de unir el sustantivo “merchandise”, que significa “mercancía” y el radical “ing”, que expresa la acción, es decir, la acción mediante la cual se pone el producto en poder del consumidor.

El Merchandising trata de hacer más atractivo el producto o servicio que da una empresa determinada y para ello recurre a esta técnica promocional. En la actualidad, está comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u en otro espacio, ya que si el producto no está colocado en el lugar correcto, decrecerá, notablemente, su ratio de ventas, etc.

De este modo, se está en disposición de afirmar que el merchandising busca la optimización del manejo de productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables, como podrían ser el lugar, el tiempo, la forma, la cantidad y la arquitectura interior del espacio. El merchandising, está claro que es de vital importancia para el marketing, ya que son muchos los beneficios que esta técnica aporta desde el punto de vista estratégico.

Entre los valores que se encuentran en el merchandaising están los siguientes. Por un lado, la potenciación de la rotación de productos, la reducción del tiempo de compra, el cambio del concepto de “despachar” productos por “vender”, la posibilidad de potenciar la rotación de productos, aprovechar al máximo el punto de venta, sustituir la presencia “pasiva” por una presencia “activa”, potencias los productos “imán” del punto de venta y crear una adecuada comunicación integral en el punto de venta.

Para que una campaña de merchandaising sea eficaz hay que tener en cuenta una serie de puntos. En concreto estos puntos son cinco. Por un lado para evitar gastar de más habrá que tener el producto adecuado, en la cantidad adecuada, al precio adecuado, en el momento adecuado y en el lugar adecuado.

Para ello lo primero será escoger un buen producto, es decir, algo que se corresponde con el surtido adecuado, donde es fundamental una buena selección de la calidad y el número de los productos También, como decimos, será importante, tenerlo en la cantidad adecuada y aquí es fundamental realizar una buena gestión de stock.

Tener en cuenta el precio adecuado, es decir, habrá que buscar el precio idóneo teniendo en cuenta factores como rentabilidad, coherencia, clientes etc. Todo ello valorando cuál es el momento adecuado para ello, es decir, tener los productos de acuerdo al momento en que se ofrece y el lugar adecuado, esto estará relacionado con la implantación de los productos en el punto de venta.